Товарний бізнес та дропшипінг — це без перебільшення, народні способи розпочати власну справу в Україні. Низький поріг входу, можливість працювати з будь-якої точки країни та нескінченний асортимент товарів роблять цю нішу надзвичайно привабливою для тисяч підприємців-початківців. Модель роботи, що не вимагає великих інвестицій на старті, дозволяє перевірити гіпотези та отримати перший прибуток з мінімальними ризиками.

Але саме ця доступність створює поширений стереотип: оскільки такий бізнес не потребує великих виробничих потужностей, то й на серйозне фінансування бізнесу, як-от гранти, він претендувати не може. Багато власників інтернет-магазинів вважають, що гранти призначені для заводів, фермерів чи IT-компаній, а їхня «товарка» занадто проста для такої підтримки. Вони продовжують працювати на мікрооборотах, не знаючи, що можливості для зростання знаходяться значно ближче, ніж здається.

Наша стаття покликана зруйнувати цей міф. Ми доведемо, що гранти для товарного бізнесу існують, і покажемо, за яких умов навіть підприємець, що починав з дропшипінгу, може залучити значний стартовий капітал на розвиток. У цьому матеріалі ми розберемо головні хибні уявлення, пояснимо, на якому етапі ваш бізнес стає привабливим для донорів, і надамо огляд реальних програм, які допоможуть вам перейти від перших продажів до побудови стабільного та професійного e-commerce проєкту.

«Гранти не для товарки!». Три головні міфи власників інтернет-магазинів

Перш ніж говорити про можливості, варто розібратися з перешкодами. Головна перешкода для багатьох підприємців у сфері e-commerce — не відсутність програм, а власні обмежувальні переконання. Проаналізуймо три найпоширеніші міфи, які ми в Grantly чуємо щодня.

Міф №1: «Гранти дають тільки на складне виробництво»

Поширена думка: грантові кошти призначені для закупівлі верстатів, тракторів чи іншого складного обладнання, а звичайний товарний бізнес до цієї категорії не належить.

Як є насправді: Дійсно, існують великі програми, сфокусовані виключно на виробництві. Проте значна частина сучасних грантів, особливо державних, має іншу мету — стимулювання економічної активності та створення робочих місць. Для таких програм, як “єРобота”, важливий не стільки тип вашої діяльності, скільки її результат. Ваша діяльність у сфері роздрібної торгівлі, яка створює нове робоче місце та регулярно сплачує податки, приносить абсолютно реальну користь для економіки громади. Офіційно працевлаштований менеджер інтернет-магазину є таким самим внеском у бюджет, як і оператор верстата.

Міф №2: «Мій бізнес занадто малий і працює неофіційно»

Багато підприємців, особливо у сфері товарного бізнесу, починають з продажів через соцмережі, не реєструючи ФОП. Вони впевнені, що їхній малий бізнес ніколи не пройде перевірку на отримання державного фінансування.

Як є насправді: Саме для таких випадків і створені мікрогранти. Програма «Грант на власну справу» дозволяє подавати заявку навіть фізичній особі, яка ще не є підприємцем. Головна умова — ваше зобов’язання офіційно зареєструвати ФОП або ТОВ після схвалення заявки. Тобто, грант виступає стимулом для вашої легалізації. Держава зацікавлена у тому, щоб виводити бізнес «з тіні», і грант слугує потужним інструментом для досягнення цієї мети.

Міф №3: «У дропшипінгу немає що фінансувати»

Модель дропшипінгу приваблює тим, що не потребує вкладень у товар. Тому виникає логічне питання: а на що ж просити гроші, якщо головна стаття витрат відсутня?

Як є насправді: Грант призначений не для фінансування вашої поточної моделі дропшипінгу, а для вашого переходу на наступний рівень. Донор фінансує вашу еволюцію від посередника до повноцінного власника бізнесу. Грантові кошти можуть покрити ті витрати, які дозволять вам заробляти більше і стати більш стабільними:

• Закупівля першої власної партії товару: дозволяє перейти від роботи з постачальниками дропшипінгу до прямих гуртових закупівель, що значно збільшує вашу маржу.
• Оренда невеликого складу: дає можливість контролювати залишки, швидко відправляти товар та уникнути проблем із наявністю у постачальника.
• Брендування та пакування: створення власної торгової марки, розробка унікального пакування.
• Професійний маркетинг: побудова справжнього бренду, а не просто запуск ситуативної реклами.
• Створення власного інтернет-магазину: зменшення залежності від маркетплейсів та соцмереж.

Отже, міфи виникають через неповне розуміння цілей грантових програм. Далі ми поговоримо про те, за яких конкретних умов ваш товарний бізнес стає ідеальним кандидатом на отримання фінансування.

Реальні можливості. Коли «товарний бізнес» може отримати грант?

Отже, ми з’ясували, що гранти для e-commerce існують. Тепер розберемося, яким саме критеріям має відповідати ваш товарний бізнес, щоб отримати реальний шанс на фінансування. Донор інвестує не в поточний стан справ, а у ваш потенціал зростання. І ви маєте продемонструвати цей потенціал через кілька ключових кроків.

1. Еволюція бізнес-моделі: від посередництва до власних активів

Донори неохоче фінансують чистий дропшипінг. Причина проста: у такій моделі бізнес не володіє tangible assets (матеріальними активами), має низьку маржинальність і повністю залежить від третіх сторін. Грант надають саме на перехід від цієї моделі до більш стабільної та професійної.

Ваше завдання — показати, що ви хочете еволюціонувати. Наприклад, залучити стартовий капітал, щоб:

• Перейти від дропшипінгу до прямих закупівель. Закупівля першої великої партії товару у виробника чи гуртового дистриб’ютора дозволяє не лише отримати кращу ціну і збільшити маржу, а й контролювати якість та наявність товару. Для донора такий крок свідчить про серйозність ваших намірів.
• Створити власний мінісклад. Оренда невеликого приміщення для зберігання товару та його пакування різко підвищує швидкість та якість обслуговування клієнтів.
• Запустити власний бренд (Private Label). Грантові кошти можна використати на брендування продукції, розробку унікального пакування, що перетворює вас із простого продавця на власника торгової марки.

2. Офіційна реєстрація: фундамент для зростання

Жодна грантова програма не працює з неформальним бізнесом. Офіційна реєстрація — обов’язкова умова. Ви маєте бути зареєстровані як Фізична особа-підприємець (ФОП) або Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ).

Ключовим моментом тут є правильний вибір видів економічної діяльності. Для більшості інтернет-магазинів основним буде КВЕД 47.91 «Роздрібна торгівля, що здійснюється фірмами поштового замовлення або через мережу Інтернет». Наявність цього КВЕД «Роздрібна торгівля» підтверджує, що ваша діяльність повністю відповідає цілям, на які ви просите фінансування.

3. Створення робочих місць: ваша соціальна цінність

Для багатьох державних програм, і в першу чергу для “єРобота”, створення нових робочих місць є головним критерієм успіху. Наймання навіть одного співробітника перетворює ваш проєкт із самозайнятості на малий бізнес, який робить внесок у боротьбу з безробіттям.

Це може бути менеджер з обробки замовлень, пакувальник на складі, контент-мейкер для соціальних мереж. У вашому бізнес-плані потрібно чітко описати, які саме функції виконуватиме новий працівник і як його поява дозволить вашому товарному бізнесу обробляти більше замовлень та зростати швидше.

4. Чіткий план розвитку: бізнес-план з метриками e-commerce

Ваш бізнес-план має довести, що ви розумієте не лише товар, а й економіку свого онлайн-проєкту. Замість загальних фраз, оперуйте ключовими метриками, які покажуть донору ваш професіоналізм:

• Вартість залучення клієнта (CAC – Customer Acquisition Cost): показує, скільки ви витрачаєте на рекламу, щоб отримати одного покупця.
• Пожиттєва цінність клієнта (LTV – Lifetime Value): демонструє, скільки в середньому грошей приносить один клієнт за весь час співпраці.
• Середній чек (AOV – Average Order Value): допомагає прогнозувати доходи.

Наявність цих метрик у вашому фінансовому розділі доводить, що ваше фінансування бізнесу буде спрямоване на побудову прибуткової та масштабованої системи, а не на хаотичну торгівлю.

Бачите, шлях від дропшипінгу до профінансованого бізнесу вимагає ретельної підготовки: від правильної реєстрації до розробки професійного бізнес-плану. Це може здатися складним, але гарна новина в тому, що вам не обов’язково проходити цей шлях наодинці.

Де взяти гроші? Огляд актуальних програм для e-commerce у 2025 році

Коли ваш товарний бізнес готовий до масштабування та відповідає ключовим вимогам, настає час обрати правильну програму фінансування. Ринок грантів пропонує різні можливості, орієнтовані на різні етапи розвитку та амбіції підприємців. Розглянемо найактуальніші напрями, що ідеально підходять для сфери e-commerce.

Державна програма «єРобота: Грант на власну справу» — ідеальний старт

Для 9 з 10 підприємців, які починали з дропшипінгу або невеликих продажів у соцмережах, саме ця програма є оптимальною першою сходинкою. Мікрогрант у розмірі до 250 000 грн за створення 1-2 робочих місць ніби спеціально створений для розв’язання головних проблем  інтернет-магазину, що зростає.

Як саме ці гранти для інтернет-магазину допомагають на практиці?

• Закупівля першої великої партії товару
  Грант дозволяє вам нарешті перейти від поштучних замовлень у постачальників дропшипінгу до гуртової закупівлі. Ви отримуєте кращу ціну, контролюєте наявність товару та якість.
• Оплата оренди складу
  Кошти можна спрямувати на оренду невеликого приміщення (до 25% від суми), щоб професійно організувати зберігання, пакування та посилання замовлень, звільнивши від коробок власну квартиру.
• Фінансування маркетингу
  До 10% від суми гранту можна офіційно витратити на рекламу. Цих коштів вистачить, щоб запустити першу професійну рекламну кампанію та залучити нову аудиторію.
• Найм першого помічника
  Отримавши фінансування, ви можете офіційно працевлаштувати менеджера з обробки замовлень або пакувальника. Це звільняє ваш час для стратегічних завдань: пошуку нових товарів та розвитку бізнесу.

Програма “єРобота” є найдоступнішою та найшвидшою для підприємців-початківців у сфері роздрібної торгівлі.

Міжнародні програми для виходу на експорт

Якщо ваш товарний бізнес вже впевнено почувається на українському ринку, наступним логічним кроком може стати вихід на міжнародні платформи, такі як Etsy, Amazon, eBay, або створення власного магазину, орієнтованого на ринки ЄС чи США. Це значно складніший процес, який вимагає додаткових інвестицій, і саме тут на допомогу приходять міжнародні гранти.

Такі донори, як USAID та EU4Business, періодично запускають програми, спрямовані на підтримку експортерів. Зазвичай вони покривають такі витрати:

• Маркетингові дослідження закордонних ринків.
• Створення та просування магазинів на міжнародних маркетплейсах.
• Отримання міжнародних сертифікатів на продукцію.
• Участь у міжнародних торгових виставках для пошуку партнерів.

Спеціалізовані гранти: підтримка для ветеранів

Окремий важливий напрям — програми підтримки для ветеранів та членів їхніх родин. Якщо засновник бізнесу є ветераном, він може претендувати на спеціалізоване фінансування. Ключовою інституцією в цій сфері виступає Український ветеранський фонд (УВФ), який регулярно проводить конкурси та надає гранти на розвиток ветеранського бізнесу. Ці програми часто мають більш лояльні умови, а також надають менторську та освітню підтримку. Власникам товарного бізнесу з-поміж ветеранів варто в першу чергу моніторити саме ці можливості.

Час зростати: як грант допоможе масштабувати ваш e-commerce проєкт

Як бачимо, уявлення про те, що гранти призначені лише для великих виробництв чи складних технологічних проєктів, давно застаріло. Сучасні програми підтримки, особливо державні, орієнтовані на стимулювання будь-якої підприємницької активності, що створює робочі місця та сплачує податки. Роздрібна торгівля через інтернет належить саме до таких пріоритетів.

Гранти для інтернет-магазину — не міф, а абсолютно реальна можливість для тих, хто готовий виводити свою справу на новий, офіційний та більш масштабний рівень. Перехід від простого дропшипінгу до бізнесу з власним складом, асортиментом та брендом вимагає інвестицій, і грант може стати для цього ідеальним інструментом.

Звісно, цей шлях вимагає зусиль: офіційної реєстрації, розробки якісного бізнес-плану, взяття на себе зобов’язань з працевлаштування. Але саме ці кроки відрізняють стабільний товарний бізнес від тимчасового підробітку та відкривають доступ до стартового капіталу, який може стати вирішальним для вашого зростання.

Якщо ви відчуваєте, що готові до цього кроку, але не вистачає фінансового поштовху чи розуміння, як правильно підготувати документи, ми готові допомогти.

Зверніться до Grantly на безкоштовну консультацію. Ми допоможемо об’єктивно оцінити ваші шанси, підкажемо, як найкраще структурувати ваш товарний бізнес для подачі на грант, та розробимо покроковий план дій для отримання фінансування.