У вас є проривна ідея, сильна команда і чітке бачення, як ваш стартап може змінити ринок. Ви готові працювати 24/7, щоб втілити цю візію в життя. Але на шляху до створення успішного бізнесу постає головне питання — потреба в стартовому капіталі. Класичний шлях для багатьох стартап-проєктів веде до пітчів перед бізнес-ангелами та венчурними фондами. Такий шлях ставить засновника перед фундаментальною дилемою: отримати необхідні гроші на розвиток, але натомість віддати частину власності та контролю над власним дітищем.

Пошук інвестицій в стартапи часто перетворюється на складні переговори про оцінку компанії, умови угоди та майбутню роль засновників. Але чи існує інший шлях? Чи можна отримати значний фінансовий поштовх, зберігши при цьому повний контроль над своєю компанією та її майбутнім? Для багатьох українських стартапів такою потужною альтернативою стає залучення грантових коштів. Правильно підібраний грант надає необхідний капітал для розробки продукту, виходу на ринок чи масштабування, дозволяючи засновникам зберегти 100% компанії.

У цій статті ми детально розберемо, як працює фінансування стартапів за допомогою грантів. Ви дізнаєтесь, які існують види грантових можливостей, чим вимоги донорів (грантодавців) відрізняються від очікувань інвесторів, та як підготувати свій стартап до успішної подачі заявки. Наша мета — надати вам дорожню карту для залучення капіталу, який прискорить ваш розвиток, а не зменшить вашу частку.

Гранти vs. Інвестиції: фундаментальна різниця та види фінансування

Для успішного фінансування стартапів засновник повинен володіти різними інструментами та чітко розуміти їхні особливості. Гранти та інвестиції в стартапи — два паралельні світи зі своїми правилами, перевагами та недоліками. Ваш вибір або комбінація цих інструментів напряму впливатиме на майбутнє вашої компанії.

Головна відмінність — частка в компанії

Основна відмінність між цими двома джерелами капіталу полягає у тому, що саме ви віддаєте в обмін на гроші.

Інвестиції від венчурних фондів чи бізнес-ангелів завжди передбачають обмін фінансування на частку (equity) у вашому бізнесі. Інвестор стає співвласником, розраховуючи на багаторазове зростання вартості своєї частки в майбутньому.

Гранти надають безповоротну фінансову допомогу. Ви отримуєте кошти на реалізацію конкретного проєкту, але при цьому зберігаєте 100% власності та контролю над своєю компанією. Донор не стає вашим бізнес-партнером, він очікує на досягнення заявлених соціальних чи інноваційних цілей.

Критерій	Гранти	Інвестиції
Що ви віддаєте?	Зобов’язання виконати проєкт	Частку (equity) в компанії
Що ви отримуєте?	Безповоротні кошти	Кошти та часто експертизу
Головна мета	Соціальний/інноваційний вплив	Фінансовий прибуток (ROI)
Рівень контролю	Зберігаєте повний контроль	Ділите контроль з інвесторами
Звітність	Сувора, формалізована	Регулярна, орієнтована на бізнес-показники

 

Етапи та види інвестиційного фінансування

Інвестиційний шлях стартапу зазвичай складається з послідовних раундів, які відповідають етапам зрілості компанії.

• Pre-seed/Seed раунди. Найперший етап, коли стартап має лише ідею, прототип або першу версію продукту (MVP). На цьому етапі інвестиції в стартапи зазвичай надходять від бізнес-ангелів, друзів, родини (3F: Friends, Family, Fools) та спеціалізованих фондів ранніх стадій. Мета — перевірити гіпотезу та знайти product-market fit.
• Раунди A, B, C і далі. Етапи активного росту та масштабування. Тут у гру вступають великі венчурні фонди. Фінансування спрямовується на захоплення ринку, розширення команди та вихід на міжнародні ринки.

Види грантового фінансування для стартапів

Гранти, на відміну від інвестиційних раундів, є більш гнучким інструментом, спрямованим на вирішення конкретних завдань на різних етапах розвитку стартап-проєкту.

• Гранти на перевірку ідеї (Pre-seed). Надаються для проведення досліджень ринку, валідації гіпотез та розробки детальної концепції ще до створення продукту. Часто такі можливості можна знайти в інкубаційних програмах або спеціалізованих конкурсах.
• Гранти на розробку MVP (Minimum Viable Product). Найпопулярніший вид підтримки для IT-стартапів. Кошти виділяються на створення першої робочої версії продукту, яку можна показати користувачам, протестувати та згодом представити інвесторам.
• Гранти на R&D (Дослідження та розробку). Призначені для наукоємних, інженерних та deep-tech стартапів. Таке фінансування покриває витрати на складні дослідження, експерименти, патентування та створення унікальних технологій.
• Цільові гранти для зростання. Для стартапів, які вже мають продукт та перші продажі. Вони можуть покривати:
  • Маркетинг та вихід на нові ринки, наприклад, отримання фінансування для участі у міжнародній виставці в Берліні.
  • Сертифікацію продукції для відповідності стандартам ЄС чи США.
  • Впровадження інновацій, наприклад, перехід на «зелені» технології у виробництві.

Як поєднати два світи

Розуміння відмінностей дозволяє побудувати ефективну фандрейзингову стратегію. Фінансування стартапів — не завжди вибір «або/або». Гранти та інвестиції можуть і повинні працювати разом.

Грант може стати вашим стратегічним підсилювачем. Наприклад, стартап отримує грант у $50,000 на розробку MVP. З готовим продуктом та першими 1,000 користувачів він іде до венчурного фонду і залучає $500,000, віддавши 10% компанії. Без гранту, на етапі ідеї, за ті ж $500,000 йому, ймовірно, довелося б віддати 25-30% бізнесу. Таким чином, грант дозволив не лише профінансувати розробку, а й суттєво покращити переговорну позицію з майбутніми інвесторами.

Які гранти існують для стартапів в Україні

Ландшафт грантових можливостей для українських стартапів є напрочуд різноманітним та динамічним. Всупереч складним умовам, як державні інституції, так і міжнародні партнери активно інвестують у розвиток інноваційної економіки України. Важливо розуміти, що різні програми орієнтовані на різні типи та стадії розвитку стартап-проєктів. Розглянемо ключові напрями.

Державні та національні фонди

Це основа національної екосистеми підтримки, спрямована на стимулювання інновацій всередині країни.

• Український фонд стартапів (USF): Головна державна інституція, що займається фінансуванням стартапів на ранніх стадіях. USF регулярно проводить конкурси та надає гранти (зазвичай до $50,000) на розробку MVP, тестування бізнес-моделі та підготовку до залучення більших інвестицій. Отримання гранту від USF є своєрідним знаком якості для українського стартапу.
• Програми єРобота: Хоча не всі програми єРобота орієнтовані на класичні стартапи, деякі з них можуть стати чудовим стартовим майданчиком. Наприклад, мікрогрант «На власну справу» ідеально підходить для запуску нетехнологічних стартап-проєктів (сфера послуг, мале виробництво), а грант на переробку може підтримати інноваційні food-tech або агро-стартапи.

Європейські програми

Ці програми відкривають доступ до значних фінансових ресурсів та інтегрують українські стартапи у європейський інноваційний простір.

• Horizon Europe: Найбільша програма ЄС з досліджень та інновацій. Вона надає значне фінансування для наукоємних та deep-tech стартапів. Участь у ній зазвичай вимагає створення міжнародних консорціумів, але відкриває доступ до бюджетів у мільйони євро.
• EIC Accelerator (European Innovation Council): Одна з найпрестижніших програм для амбітних, високотехнологічних стартапів з високим потенціалом зростання. EIC пропонує змішане фінансування, що може включати як гранти (до €2.5 млн), так і інвестиції в капітал.
• Creative Europe: Спеціалізована програма для стартапів у креативних індустріях: медіа, дизайн, архітектура, відеоігри, мода тощо.

Американські програми

Уряд США через свої агенції також активно підтримує розвиток української економіки та інновацій.

• USAID (Агентство США з міжнародного розвитку): Через Програму «Конкурентоспроможна економіка України» та інші ініціативи USAID регулярно оголошує грантові конкурси. Вони часто спрямовані на розвиток конкретних секторів (агротех, IT, легка промисловість), підвищення експортного потенціалу та підтримку жіночого підприємництва.

Приватні та корпоративні ініціативи

Великі технологічні компанії та приватні фонди також роблять свій внесок у розвиток екосистеми українських стартапів.

• Google for Startups Ukraine Support Fund: Яскравий приклад прямої підтримки. Хоча конкретні хвилі фонду мають терміни, Google та інші тех-гіганти регулярно запускають нові ініціативи, акселератори та програми, що надають не лише фінансування, а й менторську підтримку та доступ до своїх продуктів (наприклад, хмарних сервісів).

Як бачите, можливостей для фінансування стартапів існує чимало. Головне — не намагатися податись усюди, а обрати ту програму, філософія та вимоги якої найкраще відповідають стадії розвитку, галузі та амбіціям вашого стартапу.

Чи підходить ваш стартап для гранту? Профіль ідеального кандидата

Отримання грантового фінансування стартапів — процес конкурентний. Донори шукають проєкти, що відповідають певним, часто неписаним, критеріям. Важливо розуміти, що не кожна гарна бізнес-ідея автоматично стає привабливою для грантодавців. Вони шукають стартапи з певним ДНК. Проаналізувавши сотні програм, ми виділили чотири ключові характеристики, які значно підвищують шанси проєкту на отримання фінансування.

1. Інноваційність та технологічна складова

Більшість грантових програм для стартапів орієнтовані на підтримку інновацій. Поняття «інновація» тут означає не просто відкриття ще однієї кав’ярні, а створення нового продукту, послуги, бізнес-моделі або застосування існуючої технології у новий, незвичний спосіб. Найбільшу увагу привертають:

• Технологічні проєкти: Класичний IT-стартап (SaaS-платформи, мобільні додатки, рішення на основі AI, FinTech, EdTech) має найвищі шанси.
• Наукоємні розробки (Deep Tech): Проєкти в галузі біотехнологій, нової енергетики, робототехніки.
• Інновації у традиційних галузях: Наприклад, агро-стартап, що впроваджує дрони для моніторингу полів, або виробничий стартап, що використовує новий композитний матеріал.

2. Соціальний вплив (Social Impact)

Багато донорів, особливо європейські фонди та приватні організації, мають подвійну мету: підтримати економічне зростання та досягти позитивних соціальних змін. Ваш стартап буде значно привабливішим, якщо його діяльність має вимірюваний соціальний або екологічний ефект. Приклади таких стартап-проєктів:

• Екологія: Рішення для переробки сміття, технології енергозбереження, створення біорозкладних матеріалів.
• Освіта: Розробка освітніх платформ, інструментів для інклюзивного навчання.
• Охорона здоров’я: MedTech-додатки, пристрої для діагностики, телемедичні сервіси.
• Інклюзивність: Проєкти, що створюють робочі місця для ветеранів, ВПО, людей з інвалідністю.

3. Масштабованість та експортний потенціал

Донори хочуть інвестувати в стартап-проєкти, які можуть створити значний економічний ефект, а не залишаться малим локальним бізнесом.

• Масштабованість означає здатність бізнесу стрімко зростати, не збільшуючи пропорційно свої витрати. Саме тому IT-стартапи є такими привабливими: вартість обслуговування 10 000 клієнтів не в 100 разів вища, ніж вартість обслуговування 100 клієнтів.
• Експортний потенціал показує, що ваш стартап може приносити в Україну валютну виручку, що є надзвичайно важливим для національної економіки. Якщо ви можете обґрунтувати, що ваш продукт буде конкурентним на ринках ЄС чи США, ваші шанси на отримання фінансування значно зростають.

4. Сильна та компетентна команда

На ранніх стадіях інвестори та донори вкладають гроші не стільки в ідею, скільки в команду, здатну її реалізувати. Ідеальна команда в очах оцінювачів виглядає так:

• Релевантний досвід: Засновники вже працювали в цій галузі та розуміють її специфіку.
• Комплементарні навички: В команді є баланс компетенцій. Наприклад, є технічний спеціаліст (розробник, інженер), бізнес-спеціаліст (маркетолог, продавець) та людина з глибокою експертизою в самій галузі.
• Відданість проєкту: Засновники працюють над стартапом повний робочий день, а не у вільний від основної роботи час.

Ваш стартап не зобов’язаний ідеально відповідати всім чотирьом критеріям. Але чим більше пунктів ви можете відзначити як свої сильні сторони, тим вищою буде ваша привабливість для грантових програм.

Не впевнені, як правильно оцінити та презентувати сильні сторони вашого проєкту? Наші експерти під час безкоштовного аудиту допоможуть визначити ваш грантовий потенціал та підкажуть, як посилити вашу заявку. Дізнайтеся, на чому варто зробити акцент саме у вашому випадку.

«Упаковка» стартапу для грантової заявки: що потрібно донору

Геніальна ідея, представлена у незрозумілих документах, майже завжди програє хорошій ідеї, яка подана професійно та переконливо. Процес підготовки заявки на грант можна назвати «упаковкою» вашого стартапу. Ваше завдання — зробити так, щоб експерту грантової комісії було легко зрозуміти вашу візію, оцінити її потенціал та переконатися у вашій компетентності. Якісно підготовлений пакет документів — це прояв поваги до часу донора та до власного стартап-проєкту. Розглянемо чотири ключові елементи такої «упаковки».

Елемент 1. Бізнес-план: стратегічний фундамент

На відміну від короткого пітчу для інвестора, бізнес-план для грантової програми надає детальне обґрунтування для всіх ваших тверджень. Він демонструє, що ви не лише мрійник, а й стратег. Для стартапу бізнес-план має особливий фокус: менше уваги приділяється ретроспективним даним (яких ще немає) і більше — аналізу ринку, стратегії залучення користувачів та доведенню життєздатності бізнес-моделі. Ми вже детально розбирали структуру класичного бізнес-плану в окремій статті, тут же акцентуємо на важливості глибокого опрацювання ринкових можливостей.

Елемент 2. Презентація стартапу (Pitch Deck): ваша історія за 10 слайдів

Презентація стартапу — це візуальна, концентрована версія вашого бізнес-плану. Її мета — швидко і захопливо розповісти про ваш проєкт. Стандартна структура, яку очікують побачити донори та інвестори, зазвичай включає такі слайди:

• Проблема: яку гостру «біль» ринку чи суспільства ви вирішуєте?
• Рішення: як саме ваш продукт чи послуга вирішує цю проблему.
• Ринок: наскільки велика ця можливість? Оцінка обсягу ринку.
• Продукт: як він працює (скріншоти, демо, візуалізації).
• Бізнес-модель: як саме ви плануєте заробляти гроші (підписка, комісія, продаж).
• Команда: чому саме ваша команда здатна реалізувати цей проєкт.
• Конкуренти: хто ще працює на цьому ринку і чим ви кращі за них.
• Запит (The Ask): скільки грошей вам потрібно від донора і на що конкретно вони будуть витрачені.

Елемент 3. Фінансова модель: доказ життєздатності

Фінансова модель — це не просто бюджет у вашому бізнес-плані. Це динамічний документ (зазвичай у форматі Excel), який моделює економіку вашого стартапу на 3-5 років уперед. Він має містити прогноз зростання кількості користувачів, вартість їх залучення (CAC), дохід з одного клієнта (LTV), структуру витрат та прогноз руху грошових коштів (Cash Flow). Для донора фінансова модель є доказом того, що ваш стартап має шлях до фінансової стійкості та не закриється через рік після отримання гранту.

Елемент 4. MVP (Minimum Viable Product): найкращий доказ

Наявність мінімально життєздатного продукту — це ваш найсильніший козир. MVP переводить ваш стартап з категорії «ідея на папері» в категорію «реальний проєкт». Це може бути:

• Для IT-стартапу — базовий веб-сервіс з ключовою функцією або мобільний додаток.
• Для виробничого стартапу — робочий прототип пристрою.
• Для сервісного бізнесу — сайт з можливістю замовити послугу та перші відгуки клієнтів.

Наявність MVP доводить донору найголовніше: ваша команда здатна не лише говорити, а й створювати. Для багатьох технологічних грантів для стартапів наявність MVP є фактично обов’язковою умовою.

Ваша ідея геніальна, але чи виглядає вона так само переконливо на папері? Правильна «упаковка» проєкту — це 80% успіху. Ми в Grantly допомагаємо перетворити вашу візію на документи, які вражають донорів.

Чому Grantly — ваш стратегічний партнер у залученні грантів

Світ фінансування стартапів поділяється на дві великі течії: венчурні інвестиції та гранти. І хоча мета одна — залучити капітал, правила гри, мова спілкування та критерії успіху в цих світах кардинально відрізняються. Спроба подати грантову заявку, мислячи як для інвестора, — одна з найпоширеніших помилок. Саме тому залучення профільного партнера, який глибоко розуміє специфіку грантового фандрейзингу, стає вирішальним фактором успіху.

Ми говоримо мовою донорів, а не лише інвесторів

Венчурні фонди шукають проєкти з потенціалом росту х100, їх цікавлять метрики юніт-економіки, швидке захоплення ринку та стратегія виходу (exit). Грантові донори, навпаки, оцінюють інноваційний потенціал, соціальний вплив, сталість бізнес-моделі та відповідність проєкту їхній місії. Ми допомагаємо вашому стартапу правильно адаптувати свою історію та показники. Ваша заявка буде резонувати саме з цілями грантової програми, а не виглядатиме як невдалий пітч для інвестора.

Економія вашого найціннішого ресурсу — часу

Засновник стартапу має фокусуватися на розробці продукту, спілкуванні з клієнтами та розбудові команди. Пошук актуальних грантів для стартапів, вивчення складної багатосторінкової документації, написання заявки та підготовка детального бюджету — усе це забирає сотні годин дорогоцінного часу. Ми забираємо на себе всю складну підготовчу роботу, дозволяючи вам фокусуватися на тому, що ви робите найкраще — на створенні вашого бізнесу.

Побудова фандрейзингової стратегії, а не разові спроби

Ми не просто готуємо одну заявку. Ми аналізуємо повний життєвий цикл вашого стартапу і розробляємо довгостроковий план залучення грантового фінансування. Такий підхід може включати кілька етапів. Наприклад, спочатку ми можемо податись на невеликий грант від Українського фонду стартапів для розробки MVP, а вже з готовим продуктом — на значно більшу програму від ЄС для виходу на міжнародний ринок. Ми вибудовуємо для вас послідовну «воронку» можливостей.

Доведений результат

Наша головна перевага — практичний досвід та конкретні результати. 8 з 10 грантових заявок, підготовлених за нашою участю, отримують схвалення. Ми вже допомогли десяткам українських стартапів залучити non-dilutive фінансування на розвиток, зберігши для їхніх засновників 100% власності. Робота з Grantly означає отримання не просто грантрайтера, а стратегічного партнера, який глибоко розуміє специфіку фінансування стартапів через гранти і працює на ваш довгостроковий успіх.

Ваш бізнес — ваші правила: обирайте шлях зростання без втрати контролю

Залучення фінансування стартапів не обов’язково означає продаж частки вашої мрії. Як ми побачили, світ грантів пропонує потужну та реальну альтернативу для засновників, які цінують контроль та хочуть будувати компанію на власних умовах. Гранти для стартапів дозволяють залучити необхідний капітал для розробки продукту, виходу на ринок та масштабування, зберігши при цьому 100% власності у своїх руках.

Проте шлях до отримання гранту є конкурентним і вимагає глибокого розуміння правил гри, які кардинально відрізняються від світу венчурних інвестицій. Ваш стартап має бути правильно «упакований», а ваша історія — розказана мовою, зрозумілою саме грантовим комісіям.

Не торгуйте майбутнім вашої компанії заради стартового капіталу. Давайте разом дослідимо, як «безоплатні» гроші можуть стати паливом для вашого зростання.

Запишіться на безкоштовний аудит, щоб дізнатись, які гранти для стартапів доступні саме для вашого проєкту. Наші експерти проаналізують вашу ідею та підкажуть найефективнішу стратегію залучення фінансування.